7 Secretos para Tener Exito en Amazon

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Aplicacion de Amazon en telefono movil con laptop y carrito de compras en el fondo

Con 6 millones de compradores que visitan Amazon todos los días, es tentador para una pequeña empresa explorar la enumeración de sus productos para aprovechar este canal de ventas. Sin embargo, no es para los débiles de corazón. Aquí hay siete secretos para una gran experiencia de venta:

Seleccione los Productos Adecuados

Intente encontrar un producto en su empresa que sea lo suficientemente exclusivo como para que se destaque, pero no dañará su negocio principal. A menudo, el entorno competitivo de Amazon le permite vender su producto clave en Amazon a un precio mucho más bajo que el que vende en otros lugares.

Administre su Reputacion Activamente

Una mala calificación del producto o un puntaje de vendedor puede matar tu impulso. Siempre comente en las clasificaciones bajas de los clientes. Trate de usar los comentarios de baja calidad como embajadores de cómo maneja el servicio al cliente.

Crea y Defienda su Marca

Intenta enumerar los productos que tienen una marca que controlas. Luego registre su marca registrada en Amazon. Esto ayudará a mantener a los vendedores competitivos fuera de tu lista.

Entre Agresivamente en la Primera Pagina

Normalmente, los compradores no irán más allá de una o dos páginas de resultados de búsqueda. Cuanto más sepa sus términos de búsqueda comunes, mejor se desempeñará. También aproveche los anuncios patrocinados por Amazon si son rentables. Para productos de temporada, preséntelos antes de que comience la temporada. La combinación de un volumen de categoría bajo, anuncios patrocinados y un precio introductorio bajo ayudará a que su producto suba los listados más rápido.

Comprenda el Cuadro de Compras

Múltiples vendedores pueden estar en un solo listado. El precio más bajo obtiene el valor clave de venta llamado el cuadro de compra. Si no tienes la caja de compra obtendrás muy pocas ventas. Tan pronto, sea tenaz acerca de obtener y mantener la caja de compra.

Cuidado con los Parasitos

Amazon está LLENO de ellos. Son vendedores virtuales que obtendrán productos similares y saltarán a su listado. Luego bajarán el precio y se harán cargo de la caja de compra. Incluso si no obtienen el precio bajo, lo obligarán a vender con pérdidas, a quemar su inventario y luego a hacerse cargo de su listado. La marca ayudará, pero prepárate para enfrentar este problema.

Compara los Pros y Contras de FBA

El cumplimiento por parte de Amazon (FBA) es la forma preferida en que Amazon quiere que vendas. Al enviar el inventario a Amazon y hacer que cumplan con los pedidos, obtiene su banner de Prime y no tiene problemas de envío. Si no envía FBA, tendrá fechas de envío distorsionadas, menores ventas y resultados de búsqueda deficientes. Incluso si elige FBA, prepárese para múltiples problemas de impuestos sobre las ventas estatales y el plazo de entrega de tres a cuatro semanas para reponer su inventario.

Si bien Amazon puede aumentar sus ventas, prepárese para márgenes más bajos y la necesidad de atención constante. Busque formas de usar Amazon para aumentar su negocio principal, no para reemplazar el éxito de su modelo de negocio actual.

Como siempre, si tiene alguna pregunta o inquietud con respecto a su situación fiscal, no dude en llamar.


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Negante

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